原标题：花店策划：怎么经过杠杆借力引爆客流量
有个学员是开花店的，也帮新人做花车。一向为销量而烦恼。上个月我叫她印了一些代金券，放在金店和婚纱拍摄店，让他们在卖了婚戒后帮她派一张，并阐明只需拿了这张纸去他的店里，就能够免费收取玫瑰，并且婚车装修能够打折。成婚当天再送新娘一束价值百科 90 元的鲜花。她真的这么做了。
今日，她告诉我说收成很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了许多。咱们都很高兴。真想不到，十多天的时刻，能取得这么好的作用。太奇特了！
在这里，花店老板所采纳的办法，能够称为“穿插促销”，或许“异业联盟”——现已是许多职业都在运用的办法。
让咱们来一同解析一下这种形式。你一定要理解：你的客户，也是他人的客户。要成婚的人，不只需求“鲜花”，也需求“婚戒”和“拍摄”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的当地去：便是“他人的池塘”。
那么，他人为什么要跟你协作，答应你去钓他的鱼呢？此刻，你就要给他人优点！最直接的优点便是：你也答应他人到你的池塘里来垂钓。可是，他人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“异乎寻常的优点”。
而对商家来讲，最直接的优点便是“取得更多的顾客、促进更多的买卖”。对顾客来讲，最直接的优点便是“价格优惠”。所以，“借塘垂钓”战略，就需求规划一种奇妙的“东西”，把“商家利益”和“顾客利益”都联络在一同。
花店老板挑选了“代金券”。所以，把花店、金店、婚纱拍摄店，都绑缚在一同。然后完成了“池塘的兼并”。这种战略，是取得新客户的十分有用的手法（当然不是最好的手法，后边我还会介绍更多的强势战略）。
假设三家都有 20 名新顾客，那么，三家协作之后，就每家都具有 60 名新顾客了。所以，“池塘兼并”战略十分合适那些同一客户集体、相互之间没有竞赛，实力规划也相差不大的商家来协作。
亲爱的读者，假如你是“像花店老板”相同，具有自己的店面，或是运营实体，那么，你能够直接运用“池塘兼并战略”，会有大把的异业商家乐意跟你协作。可是，假如你仅是一个一般的小老百姓，那你能够从自己身边的、开店、办公司的朋友那里借力。
假如你压服一个老板来跟你协作，你帮他添加客户并赚到钱之后，他就会信赖你，接下来，你能够跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”
信赖我，绝大多数商家，竟然历来不知道“还要为客户树立资料库”。因为你现已帮商家赚到钱了，所以，他就会信赖你。然后，让你把他的客户都使用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”里。你只需商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户乐意留下名字、联络电话！OK，就这么简略。
当你收集到 100 个客户之后，就能够发起你的促销攻势来挣钱了。所以，假如你是花店老板，你能够轻松地从“花店”收取大把“薪酬”——并且根本不必去“花店”上班。同样地，你也能够从“金店”收取大把“薪酬”——却不必去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发等无穷无尽！只需你发挥幻想！
此刻此刻，你或许很疑问：“我有了客户名字、手机号码之后，莫非要靠打电话来促销产品吗？”当然不必！
你只需群发条短信：
“亲爱的顾客朋友，关于您一向以来对**花店的支撑，表明深深的感谢。所以，咱们特赠送**优惠券，请于**地收取，36 小时有用！”
就这么简略！你立刻就会看到作用！
当然，“从客户数据库中提现”的办法还有许多，这种仅仅“小儿科”——咱们还没有强化“信赖感”，还没有真实发挥“客户数据库”的威力。
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